Und wieso bin ich da so sicher?

 

Zuallererst schon mal dadurch, dass es kein klassisches Beratungs- sondern ein Implementierungsprojekt wird.

 

Als Interim Manager bin ich gewohnt nicht nur Lösungsansätze mit meinen Mandanten zu erarbeiten sondern sie auch oft selbst umzusetzen, da die Fachbereiche dazu keine Kapazitäten haben - häufig das größte Problem, wenn teure Beratungsunternehmen im Haus waren und anschließend die Ideen durch die vorhandenen Ressourcen umgesetzt werden sollen.

 

In vielen Unternehmen entsteht Unzufriedenheit dort, wo Menschen und Prozesse aufeinandertreffen - das ist die Kernaussage aus weit mehr als 100 Interviews, die ich in den letzten Jahren geführt habe.

 

Und - es gibt einen klaren, erprobten Prozess in 5 Schritten:

 

Schritt 1: Face2Face-Gespräche mit allen vertriebsrelevanten Stakeholdern (Woche 1 und 2)

➢  Keine Team-Einbindung => keine ownership für die Umsetzung

➢  Oft drifted die Realität im Laufe der Zeit auseinander zu vereinbarten Prozessen und Prioritäten

➢  Deshalb sammeln wir alle Informationen zum Ist-Zustand mit Fokus auf Erreichung der Unternehmensziele und finden der perfekten Nische für Deine Produkte und unterteilen diese in 15 relevante Arbeitsbereiche eines Vertriebsbereiches (von Neukundenakquise über KI-Einsatz bis hin zu Kundenbetreuung).

➢  Dein Ergebnis?

Du kennst den punktgenauen Zustand Deines wichtigsten Wachstums-Influencers, nämlich den Zustand Deines Vertriebs - aus Kunden- und gleichzeitig Expertensicht!

➢  Glückwunsch:

Die Grundlage für eine Anpassung an die jetzt funktionierende Strategie ist gelegt.

 

Schritt 2: Erstellung des Ist-Bildes (Woche 2 und 3)

➢  Kein aktuelles Ist-Bild => keine Vorstellung, was genau zur Zielerreichung fehlt

➢  Wenn Du nicht genau weißt, wo Du stehst und welche Entwicklungsfelder es gerade

gibt, passt der Maßnahmenmix nicht und es werden Dinge gemacht, die keinen Effekt mehr haben, dafür fehlen dann die gerade jetzt wirkenden Aktionen.

➢  Deshalb schauen wir genau hin, bauen die Daten aus Schritt 1 zu einem Gesamt- Bild zusammen und bewerten aus unserer externen Sicht das Delta zu den Unternehmenszielen/passende Nische in 5 Reifegradstufen als Momentaufnahme.

➢  Dein Ergebnis?

Du siehst den Handlungsbedarf innerhalb der 15 Segmente und kannst Deine Ressourcen bündeln oder gezielt punktuell einsetzen.

➢  Glückwunsch:

Du weisst genau, wo Dein Unternehmen vertrieblich steht und wie weit der Weg zum Ziel noch ist.

 

Schritt 3: Modellierung des Ziel-Bildes (Woche 2 und 3)

➢  Kein Wunsch-Bild => eine Reise ohne Ziel

➢  Wenn Dein Unternehmen keine Unternehmens-/Umsatzziele hat oder sie nicht deutlich für alle Beteiligten sind, fehlt die Orientierung und die reale Performance bleibt sichtbar unter ihren Möglichkeiten

➢  Deshalb brechen wir das Unternehmensziel auf alle 15 Arbeitsbereiche herunter und formulieren klar und deutlich

➢  Dein Ergebnis?

Jeder Beteiligte hat das Ziel in seinem Aufgabenbereich jederzeit vor Augen und übernimmt ownership - das bringt Dir bessere Ergebnisse und erleichtert das Tracking.

➢  Glückwunsch:

Das klare Ziel-Bild zeigt allen den Weg und muss zukünftig nur noch 1mal pro Jahr upgedated werden.

 

Schritt 4: Entwickeln der konkreten Maßnahmen (Woche 4 und 5)

➢  Kein unmissverständlicher Plan für alle Beteiligten => keine große Wahrscheinlichkeit der Zielerreichung

➢  Häufig kennen die Vertriebler das Umsatzziel in Zahlen, wissen aber nicht so recht, wie sie dahin kommen sollen

➢  Deshalb erarbeiten wir konkrete Maßnahmen, stellen sie allen Beteiligten vor und stellen so den Weg von heute bis zum Unternehmensziel und der perfekten Nische sicher

➢  Dein Ergebnis?

Du steigerst über ownership die Eigenverantwortung Deines Vertriebsteams und siehst jederzeit, wie weit Dein Vertrieb inhaltlich (nicht nur auf Zahlenbasis) von der Erreichung der Unternehmensziele entfernt ist

➢  Glückwunsch:

Du hast mehr Zeit für andere Aufgaben.

 

Schritt 5: Umsetzung der roadmap begleitend mit Ihrem Team

➢  Kein externer Experten-Projekt-Push => keine oder wenig Umsetzung

➢  Bei vielen Unternehmen versanden inhaltlich gute Beratungskonzepte, weil das Tagesgeschäft kaum Platz für weitere Projekte lässt

➢  Deshalb stehen wir mit Premium-Support über Projekt-Meetings, live-calls, workshops, whatsapp-Gruppen, Coaching, Email-support als Projekt-Leitung in den

Monaten 2 bis 4 quasi 24/7 zu Verfügung.

➢  Dein Ergebnis?

Du hast einen professionellen Sparrings-Partner für Dein Vertriebs-Team im Hintergrund, der die gemeinsam verabschiedeten Maßnahmen mit Deinem Team innerhalb einer definierten Zeit umsetzt.

➢  Glückwunsch:

Du hast einen Vertriebs-und Strategie-Booster installiert, um dessen Wirkung Du Dich selbst nicht kümmern musst, aber dennoch jederzeit siehst, wo Dein Unternehmen steht 

 

Klingt logisch und so einfach, weil die Verbesserungen eben auch messbar sind - und in der Praxis?

 

Immer zufriedene Mitarbeiter?

Wenig Fluktuation?

Die passenden neuen Mitarbeiter/innen kommen von alleine?

Der Kundenstamm wächst durch die positive Mund-zu-Mund-Propaganda?

Die Kunden sind bereit auch ein wenig mehr zu bezahlen für das mehr an Betreuung, Kundenservice und passenden Produkten?

Preisverhandlungen sind leichter weil es kaum vergleichbare Marktbegleiter mit ähnlich gutem Service gibt?

Die höhere Marge gibt Spielraum für Weiterentwicklungen, Weiterbildungen und auch materielle und monetäre Anreize der Belegschaft bis hin zu flexiblen Arbeitszeit- und -raum-Modellen?

 

 

Und zwar mit Recht :-) 

 

Lass uns über Deine 3 Erwartungen sprechen, die nach einem-4 Monats-Projekt umgesetzt sein sollen - und was auf gar keinen Fall passieren darf. Danach weisst Du, was geht...

 

Schreib mir einfach unter [email protected] oder ruf an: 0176/47057155.